Płyta CD dołączona do nowej edycji niniejszej publikacji zawieradodatkowo materiały dla prowadzącego szkolenie w postaci opisów ćwiczeń iprocedury prowadzenia zajęć. Wszystkie materiały są w tej edycji umieszczonena płycie w formie plików MS Word.

Zestaw zawiera metodycznie opracowany materiał szkoleniowy, pomagający wzdobyciu pełnego zakresu umiejętności oraz wiedzy dotyczącej podstawowychtechnik i zaawansowanych strategii sprzedaży. Jest wzbogacony płytą CD zformularzami szkoleniowymi i materiałami do wyświetlania.

Ponad 50 sesji szkoleniowych tworzy kompletny program, który może być wykorzystany do szkolenia indywidualnego, grupowego, a także w czasie firmowych spotkań ze sprzedawcami. Każda sesja składa się z krótkiego wykładu, wskazówek dla prowadzącego, interaktywnych ćwiczeń oraz formularzy do wypełnienia przez uczestników. Zamieszczone materiały umożliwiają również stworzenie na ich podstawie nowego programu szkoleniowego dostosowanego do indywidualnych potrzeb.

Prezentowany program szkolenia jest przeznaczony dla trenerów, instruktorów,kierowników ds. sprzedaży oraz właścicieli małych firm. Umożliwisystematyczne zwiększanie umiejętności zawodowych sprzedawców, a co za tymidzie - zwiększanie sprzedaży i wyników finansowych przedsiębiorstwa.