Książka zawiera listy kontrolne z zakresu prowadzenia sprzedaży, zarządzaniadziałem sprzedaży oraz sztuki negocjacji. Listy kontrolne znakomicie sięsprawdzają w skomplikowanych działaniach rutynowych. Korzysta się z nich, abyza każdym razem nie zastanawiać się od nowa, jakie działania są koniecznedla uzyskania optymalnych wyników. W dziedzinie sprzedaży, której efektywnośćwymaga koordynacji wielu działań, dbałości o szczegóły i jednocześnieszybkiej reakcji, listy są wyjątkowo użyteczne.

Listy kontrolne dla handlowców pomagają w:

• doskonaleniu jakości i zwiększeniu tempa pracy,
• racjonalizacji podejmowanych działań,
• usprawnieniu organizacji sprzedaży,
• porządkowaniu czynności wykonywanych przy pozyskiwaniu nowych klientów, przygotowywaniu rozmów handlowych, składaniu ofert oraz odzyskiwaniu utraconych klientów,
• rekrutacji oraz motywowaniu pracowników działu sprzedaży,
• systematyzowaniu działań związanych ze świadczeniem usług serwisowych i z negocjacjami.

Książka jest przeznaczona dla handlowców oraz kierowników sprzedaży, którympomoże zaoszczędzić czas i zwiększyć skuteczność podejmowanych działań.