Negocjacje - prowadzone wtedy, gdy ubiegamy się oatrakcyjną posadę, gdy staramy się załagodzić spór z klientem, gdyprzygotowujemy kontrakt lub też gdy czynimy ustępstwa na rzecz innych działóww naszej firmie - to niezbędny aspekt życia w świecie biznesu, to nieodłącznejego wyzwanie.

W świecie biznesu dobrzy negocjatorzy są zawsze osobami bardzo pożądanymi.

Doprowadzenie trudnych negocjacji do oczekiwanego wyniku jest chyba jednym znajbardziej satysfakcjonujących - i najwartościowszych - aspektów współczesnegobiznesu.

Książka Negocjacje, pełna praktycznych rad i wygodnychnarzędzi pomoże każdemu menedżerowi doskonalić swoje umiejętności i osiągaćistotne korzyści.

W książce można też znaleźć wskazówki na temat:
- Przygotowania niezbędnych informacji przed przystąpieniem do negocjacji
- Kierowania negocjacjami wielostronnymi
- Oceny pozycji strony przeciwnej
- Określania źródeł swojej siły i możliwości decyzyjnych w negocjacjach